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——記宜賓路橋市場開發(fā)部

　　又到周末，市場開發(fā)部主管陳侯斌接到部長蔡宇的電話，“明天開標(biāo)，今晚待標(biāo)底確定后上傳標(biāo)書……”他應(yīng)了一聲，向另外兩位同事說了一下情況，大家便默契地分頭行動，開始為標(biāo)書的制作忙碌起來……作為市場開發(fā)部的一員，他們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的安排，習(xí)慣了這樣的加班，習(xí)慣了這樣的工作與生活疊加。

盡職盡責(zé)　不讓機(jī)會錯失

市場開發(fā)部原本是6人團(tuán)隊，年初隨著公司ＰＰＰ項目的增多，又抽調(diào)2人去了ＰＰＰ項目公司工作，使原本就缺少的人力更加緊張，工作量也愈發(fā)增大。余下人員需要完成每一個項目的信息收集、跟蹤溝通、資料準(zhǔn)備、投標(biāo)準(zhǔn)備和后期的項目移交工作，這個過程中的每個環(huán)節(jié)都必須認(rèn)真細(xì)致地去對待。大家的分工很明確，有必須獨立完成的內(nèi)容，也有相互配合和交叉的合作。

“市場開發(fā)工作就如打魚提前撒網(wǎng)，魚來了不放過任何機(jī)會。”蔡宇對市場開發(fā)工作作出生動的比喻。市場競爭是殘酷的，任務(wù)來了，天大的事情都得放下來。在一次投標(biāo)工作中，陳侯斌正在忙著趕制標(biāo)書，接家人電話告知孩子摔傷送往醫(yī)院，要他立即趕過去，當(dāng)時，雖心急如焚，但他深知手上工作的重要性，只能強(qiáng)壓下心中的愧疚連夜趕制標(biāo)書，直至凌晨一點多鐘標(biāo)書制作完成后，才匆匆趕往醫(yī)院。這類的事情不止一次，陳侯斌爺爺離世埋葬當(dāng)日，正好趕上公司重大項目投標(biāo)，在接到通知后，陳侯斌來不及作任何休息，便立即從墓地奔赴興文縣開展起投標(biāo)工作……

市場開部的每一名員工都明白“機(jī)會不等人，錯過了機(jī)會就無市場”這個至理，在“任務(wù)面前沒有任何請假理由”這個工作理念的植入中，在長期的加班和出差的節(jié)奏下，讓他們失去了很多與親人團(tuán)聚的機(jī)會，失去了許多為家庭盡責(zé)、盡孝的時間。但為了企業(yè)和個人更美好的發(fā)展和生活，他們沒有怨言。

立足崗位　發(fā)揮團(tuán)隊力量

今年以來，市場開發(fā)部的每名員工象上緊發(fā)條的時鐘，在不停歇中開展著中心工作。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，他們不斷來回奔波在川內(nèi)各市、云南、貴州等地，去完成市場準(zhǔn)入先期的注冊備案和各個信息與項目的工作對接。隨著三個ＰＰＰ項目的推進(jìn)和開工，這樣的對接、溝通工作加強(qiáng)了他們的勞動強(qiáng)度，使出差、加班成為工作常態(tài)。

張智娟是目前市場開發(fā)部唯一一名女員工，6月初，為了完成與興文縣業(yè)主方的ＰＰＰ合同對接，她在扁桃體化膿、身體發(fā)著高燒的情況下，一直堅持到晚上七點多鐘完成工作后，才從興文縣趕回宜賓輸液治病。

對此，部長蔡宇心懷歉意，他說，像這樣犧牲自我時間的事情很多，主管曹生輝，家沒在宜賓，只能利用周末回家，但一旦有任務(wù)，他就會堅守在崗位，直到任務(wù)結(jié)束才會按常規(guī)回家看看。市場開發(fā)部的工作就是以拿項目為核心，部門每個人都以項目特性來分解目標(biāo)任務(wù)，分工明確，各人工作必須在時間節(jié)點內(nèi)完成。在市場開發(fā)后期的工作中，多是與業(yè)主、或者與其他部門協(xié)作來完成，不能因為個人原因而讓整個事件停滯下來。正是這樣的團(tuán)結(jié)協(xié)作，才使這個團(tuán)隊，總在忙碌中如齒輪嚙合般不斷推動著工作的運轉(zhuǎn)。

主動思考　為企業(yè)利益而搏

2016年，市場開發(fā)部全力以赴簽下近16億的項目大單，盡管憑著這些合約近一兩年也能滿足完全企業(yè)的生存需要，但市場開發(fā)作為企業(yè)的重要命脈，市場開發(fā)的團(tuán)隊沒有一個人因這份成績而驕傲，2017年企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，促使他們加大了市場開發(fā)的馬力。

“今年的目標(biāo)任務(wù)是4個億至15個億”，說起市場開拓蔡宇有些憂心手下們的心理健康?，F(xiàn)在雖然跟蹤的項目不少于15億，但越接近成功壓力越大，前期投入的人力、財力的成本會形成無形的壓力，讓市場開發(fā)部每個員工感到如履薄冰。項目前期已經(jīng)付出很多心血，越接近目標(biāo)越要認(rèn)真仔細(xì)工作和思考，利用各種創(chuàng)新手段確保項目成功落地。

“廣交朋友，不樹敵人；不越紅線，多拿項目”是市場開發(fā)團(tuán)隊遵循的工作原則，招投標(biāo)競爭中，最大的困難往往不是人員不足的壓力，更多是來源于如何管控好成本讓項目給企業(yè)能帶來多少經(jīng)濟(jì)效益。價格確定的高低直接確定中標(biāo)的成功率，在不損企業(yè)形象和利益的情況下，做到成本的有效控制，是他們絞盡腦汁需要去思考和達(dá)成的目標(biāo)。

市場開發(fā)部這個小小團(tuán)隊，他們從不發(fā)出任何豪言壯語，只是默默地用行動進(jìn)行著永不停歇的開拓。